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刘永行的东方希望:这位民间矿业大佬凭什么最会赚钱?“lol赛事下注”

本文摘要:过去几年,铝业可谓全球最无以赚的行业,95%的企业都在亏损,力拓、美铝等跨国巨头哀声一片。而刘永行的东方期望却一路高歌,沦为全球最赚的铝企之一。 做到难事,做到田寮事 1980年春节,刘永行为了让4岁的儿子过年时不吃上一点肉,在马路边挂了一个维修电视和收音机的地摊。大年初一到初七,他居然赚到了300块钱,相等于10个月的工资,这次下海经历完全熄灭了刘家四兄弟的创业热情。 他们曾想要过办一家电子工厂,却因为公社书记一句不许回头资本主义道路而胎死腹中。

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过去几年,铝业可谓全球最无以赚的行业,95%的企业都在亏损,力拓、美铝等跨国巨头哀声一片。而刘永行的东方期望却一路高歌,沦为全球最赚的铝企之一。  做到难事,做到田寮事  1980年春节,刘永行为了让4岁的儿子过年时不吃上一点肉,在马路边挂了一个维修电视和收音机的地摊。大年初一到初七,他居然赚到了300块钱,相等于10个月的工资,这次下海经历完全熄灭了刘家四兄弟的创业热情。

  他们曾想要过办一家电子工厂,却因为公社书记一句不许回头资本主义道路而胎死腹中。此后,几兄弟从仔鱼鸡转行,将近十年干成世界鹌鹑大王,并代替直集团沦为中国饲料行业的霸主。四兄弟分家后,刘氏问世了两任中国首富(刘永行、刘永好),其中刘永行独自一人投身重化工业。

  当时注目他的舆论很为难,握饲料扣下的殷实家底,干点啥很差,没想到干起了投资大、赚快,而且看上去前景危急的苦逼行业。回应,刘永行只是淡淡地对此:没很差的行业,只有很差的企业。无论在哪个行业,只要你能做第一,就一定能存活下来。

  这只不过是刘永行一贯的存活逻辑。当年很多人做到贸易,而刘氏兄弟却干起了别人眼中档次较低的养殖和饲料行业。他后来说明说道,我们根本都是自由选择最艰苦的路去回头。

  无以回头的路,回头的人也较少,反而更容易顺利。如果不苦哪有我们的机会?谁都能做到,那就没我们的机会了。刘永行说道。

  在他投身重化工业前,饲料行业的平均值利润率已降到0.5%,急需转型。1992年从美国匹兹堡实地考察回去后,刘永行就对重化工业产生了浓厚兴趣,最后自由选择电解铝作为突破口。  这个行业合乎他的拒绝:资金密集型,转入门槛低,中小企业没有这个实力;国企虽然体格可观,但不受体制束缚,效率低落。

与之比起,自己有优势。  但另一方面,这也是一个风险相当大的行业:周期性强劲,政策介入多。

2004年,刘永行刚刚做到了两年,就遇上宏观调控,张家口电解铝项目贷款被中止,三门峡氧化铝项目也被应急取消,直到三年后才冻结。  好不容易缓过口气,又愈演愈烈了金融危机,由于生产能力不足,全球铝业陷于极为不景气。有人曾嘲讽两吨钢铁花钱的钱还过于卖一根冰棍,而铝业的形势比钢铁还不利,95%的企业都在赔钱,中国铝业堪称一年巨盈164亿,力拓、美铝等跨国巨头也未能幸免。

  最好的时候,刘永行被迫滑动操作者,用已辟项目的盈利来养活开建项目,行情总是有好有坏的,低潮我渡河去了,机会来了之后,报酬不会很高。他说道。  事实上,刘永行有大把的机会做到点精彩的事,他的弟弟刘永好就在金融和房地产上做到得风生水起。东方期望也做到过几个房地产项目,赚到了不少钱,但迅速被刘永行取消。

  不是他不讨厌钱,而是在他显然,房地产没什么技术含量,再行再加拿地、批文、规划必须做公关,而自己不讨厌也不擅长于。比较而言,还是重化工业让他心里更加做事。  刘永行把金融、服务业比作上层建筑,把实业比作基础。在他显然,不管什么时代,都要有人做到实业,别人不做到,那我就踏踏实实地做到,作好它。

  他也不讨厌股市,虽然东方期望曾参予新股IPO,但二级市场是禁区。如果我从二级市场上获得几十个亿,我会很惧怕。

他说道。  对于那些企图赚到快钱、赚到更容易钱的人,刘永行规劝道:企业不要想要回头精彩的路,最好的路就是离顺利最近的路。  自辟电厂做循环  这句话不只是嘴上说道说道,刘永行还把它变为了现实。  这些年,他投资的行业,还包括电解铝、水泥、PVC等,全都是生产能力不足、利润度日的行业。

可刘永行不但活着了下来,还真是很好。在全行业亏损的铝业,东方期望倒数好几年维持10亿以上的盈利,其风头垫过大多数世界500强劲里的铝业巨头。  他是如何做这一点的呢?答案是顺势而为,降本增效!  刘永行说道,他是无神论者,如果有神,那么大大自然就是神,是仅次于的商业规律,你认同它之后奖励你,你诬蔑它就惩罚你!因此,做到企业要懂敬畏大大自然,顺势而为。

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这是东方期望的经营哲学,也是刘永行建构比较优势的源泉。  2002年,刘永行在山东筹设电解铝项目,月进占重化工业。

后来他找到那里补能源,于是将目光投向中西部。  据华商韬略理解,电解铝的主要成本是电,大约占到生产成本的30%-40%,而发电要中用煤。刘永行就地取材,在内幕古代和新疆修建两个大型的电解铝厂,并利用当地非常丰富、低廉的煤炭资源自辟电厂,仅有此一项就为公司省下2/3的成本。  大大自然既然把矿藏决定在新疆等偏远的戈壁上,那我们就无法违反大大自然的决定,就要到戈壁上去开设工厂。

他说道。  沿着这一思路,刘永行一路西进,在河南三门峡夺下百万吨级氧化铝项目,在山西、重庆等地搞起了煤化工、石油化工,最后绘制出有一副原始的西入路线图。  +  刘永行顺势而为的思想,集中体现在他对产业链的统合上。

他之所以做到电解铝,从根源上来讲,是因为这个行业跟饲料有些联系。  其中的逻辑,刘永行曾这样说明:生产饲料必须一种氨基酸,这种取名为赖氨酸的东西,当时只有美国、日本和德国才能生产。生产赖氨酸必须玉米,所以工厂应当辟在北方;必须大量蒸汽,所以我们要辟锅炉厂;还必须大量电,所以应当辟发电厂。

  刘永行把这几个点融合在一起,绘制了一幅蓝图:再行辟热电厂,收到来的电一部分用来做到电解铝,只剩的电和发电产生的蒸汽用来生产赖氨酸,再行用赖氨酸不作原料生产饲料,从而将两个看起来不相关的行业联系在一起,构成一个铝电一体化产业链。  这种循环经济的思想,刘永行早在饲鹌鹑时就早已领悟到。

当时,刘氏兄弟作出了一个先例,他们用鹌鹑粪养猪,猪粪养鱼,鱼粪饲鹌鹑,把大大自然的恩赐充分发挥到了淋漓尽致,并为自己带给滚滚财富。  小题大做斧头成本  循环产业链的核心是成本和效率,而这两点才是是刘永行战胜输掉并维持盈利的关键。  重化工业是一个典型的生产能力不足行业,要想要在这里存活下来,办法只有一个毁掉幻想,从自己身上省钱,一分一厘地去死抠。

  刘永行有为此理,他尊崇王永庆,自学丰田,在公司内部实行精细化管理,每一件事情都要执着点点滴滴的合理化,并管这叫小题大做。  他说道:我们整天就是小题目,整天就是一度电的节省,一克水的减少,一克粉尘废气的增加,整天就是研究这些小事情。  别的董事长运筹帷幄之中,决胜千里之外,而刘永行答道:我是董事长,我是管小事的。

这句话被张贴在很多办公楼的墙上。  在公司,刘永行规定每家工厂不能用于几把扫帚,决不允许浪费。他还在一次巡视完结时,嘱咐工厂负责人:把大门口洒下来的煤灰洗一起,运回去烧毁。

  他对自己很节俭,每天花没法一百块钱,并调侃自己是二百五:T恤80元,裤子100元,从头到脚特一起也就是二百五。  +  数学系出生于的刘永行,对数字很脆弱。很多生产中的细节问题,他在筹设阶段就早已重复推算出过。公干到工厂调研,他可以一口气讲出各种生产数据和行业标准值,并在毫秒之间推算各种结果否准确、合理,没有人需要糊弄他。

  有一次,一总经理给他打电话,说道这个月销量相当大,最低一天400吨,变压器的容量过于,拒绝追加一台。刘永行问:现在变压器多大?单吨电耗多少?在获得涉及数据后,刘永行飞快地给对方忘了一遍,结果找到:现有变压器不但够用,还可以超负荷30%运营。  这种事在东方期望常常再次发生。刘永行拒绝每个经理人都要明白数据的意义,很多人因为答不上来被痛批,以致公司内部流传着一句话,天不怕、地不怕,就害怕老板打电话。

在刘永行显然,只有算数好这个账,你才不会用心。如果账没算数好,就不会吃大亏。  刘永行在小事上斤斤计较,在大事上却很少介入。

东方期望旗下有150多家公司,其中有一半,刘永行从没去过。这些公司在管理上有相当大权限。  有人很奇怪,回答他什么原因?刘永行质问对方:什么叫大事?什么叫小事?100万的投资看上去大,毕竟重复使用的;一个生产指标的数字看上去小,但改良了就是永久的。  我们的企业跟世界500强劲的差距在哪里?就是人家所有细节都做到得很好。

怎么去节约一吨水、一度电?怎么去增加一个劳动力消耗?当你所有的细节都适合,就成就了一个战略。不然不管什么战略都是机的、是虚的、是唬人的、被骗自己的。

他说道。  憋着劲儿拼成效率  刘永行很侧重效率,在他显然,效率是企业存活的显然法则,过去民营企业拼成胆量、拼成技术、拼成规模,现在是该拼成效率的时候了。

  秉承这样的理念,多年来刘永行仍然牢牢地逃跑生产效率不回头。在东方期望的总部,还包括饲料、电解铝、水泥等十大部门,没专门的办公楼,全部挤迫在一层楼办公。不是借钱垫高楼,而是为了节省成本、提高效率。

  刘永行说道,他曾多次到西方去实地考察,找到很多投资100亿美元的大公司,办公室就一个平房,甚至在临时辟的集装箱里办公。这件事深深震惊了他,我们中国的企业执着奢侈,西方就是执着效率、管用、环保就行了。  2002年筹设张家口铝电项目时,国际上标准的建设周期是3年,而东方期望要用了一年就建成投产,节省了大笔的折旧费、财务费和工资。

  在所有的效率里,人的效率是关键,也是刘永行注目的重点。他希望对标世界上最先进设备的同行,憋着劲儿要多达输掉。  +  有一次,他到旗下一家赖氨酸厂巡视,问厂里的负责人:糖酸转化率是多少?行业标杆又是多少?对方问:我们是68%,行业标杆是69%。

  刘永行说道:那你必需做69%或者70%以上,如果做到将近就不要做到了,做到了你也活不下去,死路一条。言语之间,没什么商量的余地。  开建张家口铝电项目前,国内电解铝行业的人均生产能力是30吨,大家期望提升到60吨,刘永行却狮子大开口:敢,要做到就做300吨!所有人都惊掉了下巴。

  如今,十几年过去了,张家口希铝不但构建了刘永行当初的目标,还大大超越,2014年500吨,2015年550吨。这样的水平,在国际上可以排进前5%,是国内同行的4倍!  就这样,刘永行还不符合,他的目标是用两年时间,多达行业领跑者加拿大力拓和阿洛特铝厂,前者人均生产能力570吨,后者高达750吨。  一旦构建这个目标,张家口希铝将沦为全球最有效率的工厂。

  有一分钱筹办一分事情  除了成本和效率,风险掌控在刘永行心中的方位也极重。  和某些使出阔绰的大佬比起,刘永行堪称激进到极点。

这么多年以来,他只腊过两件冒险的事情,一件是当初转型做到饲料时,杀死1000只鹌鹑;另一件就是进占重化工业。  很多人不解读,为何向来激进的刘永行不会冒险转入一个几乎陌生的行业。只不过,他们忽略了一点,在转入这个行业前,刘永行早已整整打算了十年,累积了20亿资金,并仿真过不出二三十次的丧生情景。之后,才下定决心。

  刘永行对贷款特别是在慎重,他改信有一分钱筹办一分事情的原则。在做到饲料的前二十年里,他基本上是零负债,几乎靠自己的本金滚动式发展。

  我害怕自己的意志力脆弱,让优渥的资金搞得头脑收缩。所以银子最差凸一点,用自己的钱大自然凸,用好自己的钱是真功夫。他说道。

  重化工业是一个资金密集型行业,以致于上百亿的投资,光靠自有资金似乎敢。刘永行零负债的惯例也被超越。在获知消息后,不少银行主动找上门要获取贷款,授信额度高达50亿,被刘永行婉言谢绝,最后只象征性地贷了四五亿。  +  刘永行研究过进化论,他找到兔子和狼之间保持着错综复杂的均衡。

为了求生,狼必然要勇气地猎食兔子,但它们吃后就会再行滥杀无辜,否则下一顿就没有着落了。  这个现象告诉他刘永行,不管做到什么事情,都要适可而止。

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经商数十年,他亲眼目睹了过于多民营企业因为过度贷款、过度扩展而忽然丧生的惨剧,从德隆系到江苏铁本,其告终的根源都是忘了身后的这个大自然逻辑。  因为激进,刘永行在做到项目时,一般来说都采行滚动式经营,分期分批急剧前进:第一期几乎用自有资金,有了现金流后滑动发展第二期,以此类推。

  这种模式在电解铝项目上被充分发挥到了淋漓尽致:一个电解铝厂总共要投100亿,前期再行转30亿,通过精细化管理,可降到15亿。这15亿,刘永行不会去找合作伙伴承担一半,只剩7.5亿,再行切除一半,再行转一半。

到最后,启动资金只必须三四亿。  算筹打得如此之精,不该史玉柱不会说道:刘永行最多只罪过小错误,但没跌倒过,日积月累,可谓了今天的成就。  刘永行自己也说道,小错误不免,大错误意味著无法罪,否则不会被置于死地。

  在一些人眼中,刘永行的作法未免太谨小慎微,但正是这种谨小慎微,让刘永行在过去三十多年里,从1000元跟上做如今的700亿。  1995年,刘永行第一次经常出现在福布斯排行榜上,此后仍然是财富榜的常青树,并于2001和2008年两度登顶内地首富。第二次登顶不是因为他财富快速增长有多慢,而是因为他的输掉们都在金融危机中元气大伤,只有他维持着务实快速增长的趋势。


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